Разделение позиций на группы по вкладу в выручку или прибыль.
Позиции ранжируют по вкладу и делят на три группы: А — основа результата (около 80% выручки или прибыли), В — середина, С — «хвост» с минимальным вкладом.
Для доставки полезно делать ABC по марже, а не по выручке. Группу А продвигают и берегут, группу С пересматривают: убирают, переупаковывают или используют как допы.
Из 60 позиций 9 дают 80% маржи (группа А), 15 дают ещё 15% (В), остальные 36 приносят 5% (С).
Обновлено: 30 сентября 2026